第727章杀价之道
“王把头，茶不错。”
“远到是客，合胃口就好，高山雪茶。”
把头说完又帮忙倒了一杯。
“贵姓，怎么称呼？”我问。
这女的端起茶杯，笑道：“免贵姓徐，称呼吗.行里人都叫我徐老洗。”
“徐老洗”，我低声念叨了一句，心想一个女的起这种外号真少见，
这女的脱了墨镜长的挺好看，侧脸像张白芝。
她翘起二郎腿道：“咱们长话短说，你们出的东西，我要过下眼。”
“可以。”
把头摆手示意。
鱼哥立即将大包放到了桌子上，随手拉开了拉链。
这女的从兜里掏出副白手套带上，然后从包里一件件往外拿。
她看着众多文物，始终面无表情。
我心想，要么她不懂不认识，要么就是过眼的好东西太多了，后者可能性大，这女的绝对不能小看。
“不错，文思院款的金器，这个很少见，我是第二次看到实物。”
“西夏窑口的剃刻花桥枕，这类东西现在市场上不太上价。”
豆芽仔大声说：“什么呀，你不懂吧？这是冥枕！什么桥枕。”
把头喝了口茶：“芽仔，不懂别插嘴，这枕头严格来说就叫桥枕，冥枕是民间叫法。”
这女的笑了笑，继续看东西。
“这也不错，金指套，辽金时期贵族妇女带的。”
“这个东西是？”
她拿起来一枚装在小盒中的铁质铜钱，看的皱起了眉头。
我心想不装了吧？不懂了吧？我以为你什么都懂呢。
我故意咳嗽了声，说道：“徐姑娘，这是西夏铁质钱币，旋读西吴宝钱。”
“西吴宝钱？”
她皱眉问：“我从未听说过这种钱币。”
“那你觉得是真是假？”我问。
“不假，真品。”
“那就行了。”我指着说：“你别看烂了品相不好，铁钱都这样，西吴尔国应该知道吧？这东西全球只此一枚，是夏末帝李現逃难到四川后铸的钱币！一旦面世，必将引起古泉界的轰动！”
“哦？是新品种.”
她来了兴趣，问我：“这东西你有心理价？”
想了想，我说：“最低要三百万。”
“咳！”
把头刚喝了一口茶，呛着了，忙擦嘴。
她倒是没吓着，也没讲价，又若无其事的继续看其他东西。
我一直盯着她看，所以有注意到。
她在看到我们的“敕燃马牌”时，眼底不动声色的闪过一丝激动，不过她很快放下了，又转手拿起另一件玉器看。
老洗的眼力都不是盖的，除了那枚铁钱，她几乎什么都认识，包括年代，材质，工艺，铭文等等，根本不用我们开口介绍。
十多分钟后。
“好了，我看好了，东西新老没问题，王把头，咱们谈个价？”
“对了，这个你们收好，这东西我不要。”她将装在小盒里的西吴宝钱，单独推到了一旁。
我心想，这是下马威
我随口报了个三百万，她直接说不要，谈都不跟我谈，想以此来占据讲价主动权。
卖东西就是这样，心理战，一旦不经意露了怯，接下来就会被对手掌握主动。
我伸手压住钱币，笑着说：“美女不好意思，我们的底线是不分开卖，也不分开谈。”
她面露惋惜，起身说：“可惜，那就这样，你们在找别人看看吧。”
说完她直接开门走了，很利索干净。
豆芽仔急的抓耳挠腮，拄着拐就要出门去追。
把头立即呵斥他：“坐下，别去。”
很快窗外传来汽车打火声，我走过去看了眼，她头也没回的开车走了，
豆芽仔挠头道：“峰子你看你，一个烂铜钱开三百万！还不单卖，这下好了，把人吓跑了！”
“闭嘴，你知道个屁！别说三百万，三千万也吓不到她们这种人。”
当下，我心里就琢磨，看吧，最迟等到今天晚上，她肯定得给我打电话。
结果是.没有。
我们在旅馆一连等了三天，别说电话，连条短信息都没有！
这批货在旅馆放着就是定时炸弹，一旦出了事儿就是一查一个准。犹豫再三，我忍不住主动打了过去。
“徐姑娘，是我，我们约个时间？”
电话那头笑了笑，轻松说：“今晚九点，绿橄榄舞厅等你。”
到了晚上，我提前二十分钟到了地方。
那时候康定号称小香港，和北边儿折多山一望无际的荒凉不同，二十年前，这里几乎就是个不夜城。
不同于酒吧迪厅的那种动次打次，绿橄榄舞厅内灯光压抑，音乐声放的很小，哪里黑哪里就有男女跳舞。
陌生男女初次见面，要想感情升温，就去跳一首莎莎舞。
莎莎舞就是拉丁舞的变种，我们那阵也叫拉灯舞，至于现在，叫妻离子散舞，
“帅哥一个人？跳舞吗？”
“呵呵，不用，我等人，马上到。”
“来玩嘛，也不贵，三十块钱而已。”
我说我没钱。
姑娘立即不笑了，路过我身旁还小声嘀咕了一句“穷逼。”
这种舞女也叫捞女，捞就是捞钱的意思，她们按曲收费，一首曲子10分钟，年轻点的一般要30到50，岁数大点儿的就十块钱，2000年初，有经验的捞女一个月三五万轻轻松松。
我刚放下酒杯。
“不好意思，久等了。”
“坐。”我帮她拉开凳子。
徐姑娘今晚带了黑色方框眼镜，头发扎成了单马尾辫，衣服穿的相对保守，给我的感觉就像个英语老师。
帮她点了一杯饮料，我说：“徐姑娘还是你牛，直接报价吧。”
她道：“你说价，我听听。”
我将手伸到酒杯里沾了沾，在桌子上写了串数字，“2222”。
她看了眼，笑道：“久闻小项把头你人黑手黑心黑，今日一见，名不虚传。”
我惊讶道：“你认识我？”
“怎么会不认识呢，长春会座上宾，银狐大徒弟，田三久拜把子的小兄弟，暗中和木偶会也纠缠不清。”
“你怎么知道！你到底什么身份！”
“别紧张，我没什么身份，我也不属于任何势力，我只是公司对外收货部的一名老洗。”
我端起酒杯，佯装着喝酒，冷声问：“你真名叫什么？”
她咬住吸管喝了两口果汁，微笑道：“徐暖云。”
徐暖云
我脑海中快速思考，想了半天，不认识这女的，没听说过。
她很爱笑，但我能看出来，全是假笑。
“这里没旁人，小项把头，我这么称呼你可以？”
我点头，马上又摇头，“把小字去掉，不好听。”
她笑道：“谈回价格问题吧，说实话，你们这批货我想拿。”
“不乱给，这个数。”
她比了个“六”。
我摇头：“没戏，这价出不了，我们两个磨了三天了，双方底线在哪里差不多都心知肚明。”
我比了个九，提高声音说：“如果低于这个数卖给你！我就不姓项！”
“那看来我们两个还是有一定的认知差距。”
“嗯”
“这样，项把头，我们660成交，余外.我在单独给到你个人一百个，你看怎么样？”
我一口气喝光啤酒，起身道：“道上传言你们公司财大气粗，今天我看也就那样，比香港李老板，山西钱老板都差远了，娘们就是娘们，磨磨唧唧！告辞。”
“站住！”
“你说谁娘们？”
“说你啊，咋了？”
“另外，别以为我不知道你的那点操作。”
“你们公司肯定给了你预算上限，我这里一旦松口了，中间的差价，肯定进了你自己腰包。”
“要想买，我话撂死在这儿！最低900，少一个子我都不卖！”
说完我起身就要离开。
“等等！”她又叫住了我。
这次她明显底气不足，话软说：“九百是公司能给的封顶价，项把头，咱们都不容易，你多少给我留点操作空间。”
“唉，你早这么说不完了嘛！”
我回去重新坐下，又要了一杯酒笑道：“830，我够给你面子了。”
她低头想了半分钟，抬起头来，主动和我碰了个杯。
“合作愉快。”
我也举杯：“合作愉快。”
我将把头的卡号抄给了她，约定好明天只要钱到账，随时来把东西取走。
如此一来，不出意外的话，这笔大单子就算谈成了。
其实卸下彼此代表的不同身份，都是同龄人，聊了一会儿也就聊开了。
因为我们有个共同话题，古董。
从上古陶器谈到高古青铜，从高古青铜衍生到秦砖汉瓦，期间涉及到冥器，陶俑，魂瓶，玉器，压口钱，镇墓兽等等，无论我扯到哪里，她都能接住话，并且能句句说在点子上。
“唉？徐姑娘，这些都是谁教的你，你肯定有师傅教吧。”
她之前把饮料换成了酒，此刻明显脸红了一些。
“我早年是有个师傅，你呢？”
“我也有，把头就是我师傅，不过在古董鉴定方面，我大部分靠的是天分和自学。”
突然，此刻舞台上响起了话筒声。
“各位！各位俊男靓女们！”
“欢迎大家来到我们绿橄榄，想必有的人已经听说了！过了十二点，就是我们绿橄榄开业六周年庆！为了表达各位对我们一直以来的厚爱，今晚，所有酒水消费，一律打五斤！”
话我刚落，场内顿时响起了热烈的鼓掌声和吼叫声。
“安静安静！”
舞台上的主持人清了清嗓子，举着话筒大声道：“还有！我们老板特意从BJ工体夜场请来了著名的热舞女王wise小姐！大家掌声欢迎！”
掌声更加热烈，还伴随着男人们的吹口哨声。
饶有兴趣的看着，我听成了瓦斯小姐。
“行了，该我上场了。”
徐姑娘摘下眼镜随手扔到一旁，她解开头发，来回摇了摇头，气质瞬间变了。
“王把头，茶不错。”
“远到是客，合胃口就好，高山雪茶。”
把头说完又帮忙倒了一杯。
“贵姓，怎么称呼？”我问。
这女的端起茶杯，笑道：“免贵姓徐，称呼吗.行里人都叫我徐老洗。”
“徐老洗”，我低声念叨了一句，心想一个女的起这种外号真少见，
这女的脱了墨镜长的挺好看，侧脸像张白芝。
她翘起二郎腿道：“咱们长话短说，你们出的东西，我要过下眼。”
“可以。”
把头摆手示意。
鱼哥立即将大包放到了桌子上，随手拉开了拉链。
这女的从兜里掏出副白手套带上，然后从包里一件件往外拿。
她看着众多文物，始终面无表情。
我心想，要么她不懂不认识，要么就是过眼的好东西太多了，后者可能性大，这女的绝对不能小看。
“不错，文思院款的金器，这个很少见，我是第二次看到实物。”
“西夏窑口的剃刻花桥枕，这类东西现在市场上不太上价。”
豆芽仔大声说：“什么呀，你不懂吧？这是冥枕！什么桥枕。”
把头喝了口茶：“芽仔，不懂别插嘴，这枕头严格来说就叫桥枕，冥枕是民间叫法。”
这女的笑了笑，继续看东西。
“这也不错，金指套，辽金时期贵族妇女带的。”
“这个东西是？”
她拿起来一枚装在小盒中的铁质铜钱，看的皱起了眉头。
我心想不装了吧？不懂了吧？我以为你什么都懂呢。
我故意咳嗽了声，说道：“徐姑娘，这是西夏铁质钱币，旋读西吴宝钱。”
“西吴宝钱？”
她皱眉问：“我从未听说过这种钱币。”
“那你觉得是真是假？”我问。
“不假，真品。”
“那就行了。”我指着说：“你别看烂了品相不好，铁钱都这样，西吴尔国应该知道吧？这东西全球只此一枚，是夏末帝李現逃难到四川后铸的钱币！一旦面世，必将引起古泉界的轰动！”
“哦？是新品种.”
她来了兴趣，问我：“这东西你有心理价？”
想了想，我说：“最低要三百万。”
“咳！”
把头刚喝了一口茶，呛着了，忙擦嘴。
她倒是没吓着，也没讲价，又若无其事的继续看其他东西。
我一直盯着她看，所以有注意到。
她在看到我们的“敕燃马牌”时，眼底不动声色的闪过一丝激动，不过她很快放下了，又转手拿起另一件玉器看。
老洗的眼力都不是盖的，除了那枚铁钱，她几乎什么都认识，包括年代，材质，工艺，铭文等等，根本不用我们开口介绍。
十多分钟后。
“好了，我看好了，东西新老没问题，王把头，咱们谈个价？”
“对了，这个你们收好，这东西我不要。”她将装在小盒里的西吴宝钱，单独推到了一旁。
我心想，这是下马威
我随口报了个三百万，她直接说不要，谈都不跟我谈，想以此来占据讲价主动权。
卖东西就是这样，心理战，一旦不经意露了怯，接下来就会被对手掌握主动。
我伸手压住钱币，笑着说：“美女不好意思，我们的底线是不分开卖，也不分开谈。”
她面露惋惜，起身说：“可惜，那就这样，你们在找别人看看吧。”
说完她直接开门走了，很利索干净。
豆芽仔急的抓耳挠腮，拄着拐就要出门去追。
把头立即呵斥他：“坐下，别去。”
很快窗外传来汽车打火声，我走过去看了眼，她头也没回的开车走了，
豆芽仔挠头道：“峰子你看你，一个烂铜钱开三百万！还不单卖，这下好了，把人吓跑了！”
“闭嘴，你知道个屁！别说三百万，三千万也吓不到她们这种人。”
当下，我心里就琢磨，看吧，最迟等到今天晚上，她肯定得给我打电话。
结果是.没有。
我们在旅馆一连等了三天，别说电话，连条短信息都没有！
这批货在旅馆放着就是定时炸弹，一旦出了事儿就是一查一个准。犹豫再三，我忍不住主动打了过去。
“徐姑娘，是我，我们约个时间？”
电话那头笑了笑，轻松说：“今晚九点，绿橄榄舞厅等你。”
到了晚上，我提前二十分钟到了地方。
那时候康定号称小香港，和北边儿折多山一望无际的荒凉不同，二十年前，这里几乎就是个不夜城。
不同于酒吧迪厅的那种动次打次，绿橄榄舞厅内灯光压抑，音乐声放的很小，哪里黑哪里就有男女跳舞。
陌生男女初次见面，要想感情升温，就去跳一首莎莎舞。
莎莎舞就是拉丁舞的变种，我们那阵也叫拉灯舞，至于现在，叫妻离子散舞，
“帅哥一个人？跳舞吗？”
“呵呵，不用，我等人，马上到。”
“来玩嘛，也不贵，三十块钱而已。”
我说我没钱。
姑娘立即不笑了，路过我身旁还小声嘀咕了一句“穷逼。”
这种舞女也叫捞女，捞就是捞钱的意思，她们按曲收费，一首曲子10分钟，年轻点的一般要30到50，岁数大点儿的就十块钱，2000年初，有经验的捞女一个月三五万轻轻松松。
我刚放下酒杯。
“不好意思，久等了。”
“坐。”我帮她拉开凳子。
徐姑娘今晚带了黑色方框眼镜，头发扎成了单马尾辫，衣服穿的相对保守，给我的感觉就像个英语老师。
帮她点了一杯饮料，我说：“徐姑娘还是你牛，直接报价吧。”
她道：“你说价，我听听。”
我将手伸到酒杯里沾了沾，在桌子上写了串数字，“2222”。
她看了眼，笑道：“久闻小项把头你人黑手黑心黑，今日一见，名不虚传。”
我惊讶道：“你认识我？”
“怎么会不认识呢，长春会座上宾，银狐大徒弟，田三久拜把子的小兄弟，暗中和木偶会也纠缠不清。”
“你怎么知道！你到底什么身份！”
“别紧张，我没什么身份，我也不属于任何势力，我只是公司对外收货部的一名老洗。”
我端起酒杯，佯装着喝酒，冷声问：“你真名叫什么？”
她咬住吸管喝了两口果汁，微笑道：“徐暖云。”
徐暖云
我脑海中快速思考，想了半天，不认识这女的，没听说过。
她很爱笑，但我能看出来，全是假笑。
“这里没旁人，小项把头，我这么称呼你可以？”
我点头，马上又摇头，“把小字去掉，不好听。”
她笑道：“谈回价格问题吧，说实话，你们这批货我想拿。”
“不乱给，这个数。”
她比了个“六”。
我摇头：“没戏，这价出不了，我们两个磨了三天了，双方底线在哪里差不多都心知肚明。”
我比了个九，提高声音说：“如果低于这个数卖给你！我就不姓项！”
“那看来我们两个还是有一定的认知差距。”
“嗯”
“这样，项把头，我们660成交，余外.我在单独给到你个人一百个，你看怎么样？”
我一口气喝光啤酒，起身道：“道上传言你们公司财大气粗，今天我看也就那样，比香港李老板，山西钱老板都差远了，娘们就是娘们，磨磨唧唧！告辞。”
“站住！”
“你说谁娘们？”
“说你啊，咋了？”
“另外，别以为我不知道你的那点操作。”
“你们公司肯定给了你预算上限，我这里一旦松口了，中间的差价，肯定进了你自己腰包。”
“要想买，我话撂死在这儿！最低900，少一个子我都不卖！”
说完我起身就要离开。
“等等！”她又叫住了我。
这次她明显底气不足，话软说：“九百是公司能给的封顶价，项把头，咱们都不容易，你多少给我留点操作空间。”
“唉，你早这么说不完了嘛！”
我回去重新坐下，又要了一杯酒笑道：“830，我够给你面子了。”
她低头想了半分钟，抬起头来，主动和我碰了个杯。
“合作愉快。”
我也举杯：“合作愉快。”
我将把头的卡号抄给了她，约定好明天只要钱到账，随时来把东西取走。
如此一来，不出意外的话，这笔大单子就算谈成了。
其实卸下彼此代表的不同身份，都是同龄人，聊了一会儿也就聊开了。
因为我们有个共同话题，古董。
从上古陶器谈到高古青铜，从高古青铜衍生到秦砖汉瓦，期间涉及到冥器，陶俑，魂瓶，玉器，压口钱，镇墓兽等等，无论我扯到哪里，她都能接住话，并且能句句说在点子上。
“唉？徐姑娘，这些都是谁教的你，你肯定有师傅教吧。”
她之前把饮料换成了酒，此刻明显脸红了一些。
“我早年是有个师傅，你呢？”
“我也有，把头就是我师傅，不过在古董鉴定方面，我大部分靠的是天分和自学。”
突然，此刻舞台上响起了话筒声。
“各位！各位俊男靓女们！”
“欢迎大家来到我们绿橄榄，想必有的人已经听说了！过了十二点，就是我们绿橄榄开业六周年庆！为了表达各位对我们一直以来的厚爱，今晚，所有酒水消费，一律打五斤！”
话我刚落，场内顿时响起了热烈的鼓掌声和吼叫声。
“安静安静！”
舞台上的主持人清了清嗓子，举着话筒大声道：“还有！我们老板特意从BJ工体夜场请来了著名的热舞女王wise小姐！大家掌声欢迎！”
掌声更加热烈，还伴随着男人们的吹口哨声。
饶有兴趣的看着，我听成了瓦斯小姐。
“行了，该我上场了。”
徐姑娘摘下眼镜随手扔到一旁，她解开头发，来回摇了摇头，气质瞬间变了。